凱欣公司市場督查部成立以來，以“公平公正、服務(wù)銷售”為理念，對市場上出現(xiàn)的竄貨亂價行為進行了高效、有力的查處，規(guī)范了各銷售渠道經(jīng)營行為，有效維護了品牌良性發(fā)展的市場秩序。在此期間，市場督查部堅持法情兼顧，不斷探索督查新機制，助力銷量新增長。

4月21日，市場督查部在開展日常巡查工作中發(fā)現(xiàn)，在渝北縱達城批發(fā)市場出現(xiàn)了綦江經(jīng)銷商的貨品。隨后，市場督查部通過調(diào)取物流信息、前往綦江實地了解情況等方式，對該事件進行了詳細調(diào)查。經(jīng)查實，該批貨品為我司第三方物流公司承運至綦江后，因綦江經(jīng)銷商對其分銷商疏于管理，導(dǎo)致該批375件貨品違規(guī)流入渝北區(qū)域。

按以往慣例，應(yīng)對綦江經(jīng)銷商處以1.5萬元違約金的處罰。但市場督查部在對該事件的處理中注意到幾個細節(jié)：一是該新簽約經(jīng)銷商對此次調(diào)查事件積極配合；二是主動承諾積極開拓市場，新增銷量；三是該經(jīng)銷商雖存在對其分銷商疏于管理的問題，但未發(fā)現(xiàn)故意竄貨行為。為此，市場督查部提出了“以罰款換增量”的思路，即：對于非惡意竄貨經(jīng)銷商，按竄貨數(shù)量核算出合同所約定的違約金，先行處罰1/3，所余2/3的罰款金額按2元/件轉(zhuǎn)化為該經(jīng)銷商的年度任務(wù)增量，一并作為年度任務(wù)考核。年底時，對其“一攬子”銷量完成情況作考核評估，按增量完成進度再行核算罰款金額。因此，此次綦江經(jīng)銷商的1.5萬違約金，先行處罰5000元以示警告，余下的10000元違約金折算成5000件增量進行掛鉤核算，所竄375件不計入當年銷量。

通過該項措施的實施，既做到了嚴格規(guī)范市場渠道，表明公司對竄貨亂價行為嚴厲打擊、絕不縱容的堅決態(tài)度；同時也通過適度處罰措施刺激增量，給經(jīng)銷商一次糾錯的機會，鼓勵他們積極深耕市場，新創(chuàng)增量，努力完成公司全年目標銷售任務(wù)。