在北京新發(fā)地市場(chǎng)有這樣一個(gè)特殊的群體，他們的父輩在這里打拼了二三十年，成為了整個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。子承父業(yè)的他們不但守住了父輩打下的基業(yè)，更是利用年輕人特有的創(chuàng)造性思維，不斷創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，并取得了很好的成績(jī)，我們習(xí)慣稱他們?yōu)椤稗r(nóng)二代”。而市場(chǎng)“萵筍大王”于立志即是這批“農(nóng)二代”中的杰出一員。

于立志的父親于德會(huì)，90年代初即到新發(fā)地市場(chǎng)從事蔬菜經(jīng)營(yíng)，到2000年后，生意已經(jīng)干的有聲有色。2005年，從部隊(duì)退伍的于立志來(lái)到了新發(fā)地市場(chǎng)，接過(guò)了父親手中的“接力棒”，開(kāi)啟了屬于他的“農(nóng)二代”生涯。于立志心中明白，要想有穩(wěn)定的貨源，必須有自己的種植基地，有了基地才能控制產(chǎn)品的質(zhì)量，種出符合自己要求的萵筍。帶著敢想敢干的軍人作風(fēng)，他著手在內(nèi)蒙古烏蘭察布商都縣建設(shè)了1500畝的種植基地，又在山東沂南縣建設(shè)了300畝的陽(yáng)光大棚。于立志說(shuō)“萵筍收獲的時(shí)間性、地域性很強(qiáng)，6-9月內(nèi)蒙古、河北張家口產(chǎn)的上市，10-11月天津、河北唐山產(chǎn)的上市，12-2月山東產(chǎn)的上市，3-4月份云南、浙江的上市，5-6月份天津產(chǎn)的上市，完成一個(gè)輪回。我自己的種植基地沒(méi)有貨的時(shí)候，我就去天津、浙江、云南產(chǎn)地收貨，市場(chǎng)內(nèi)的萵筍供應(yīng)一年365天不斷檔�！�

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，于立志發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的萵筍大多都沒(méi)有包裝、沒(méi)有品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重。如何能做到與眾不同？人無(wú)我有，人有我精？是于立志反復(fù)思考的一個(gè)問(wèn)題。恰巧2017年張玉璽董事長(zhǎng)提出了“守法是底線、品牌是關(guān)鍵、文化是靈魂、發(fā)展靠奉獻(xiàn)”的20字方針，這讓于立志的眼前一亮，仿佛一下子看到了方向。他立刻著手為自己經(jīng)營(yíng)的萵筍注冊(cè)了商標(biāo)，還設(shè)計(jì)了包裝箱。別人毛菜散裝進(jìn)市場(chǎng)，他偏凈菜裝箱進(jìn)市場(chǎng)，但是想要成功總是要付出代價(jià)的。于立志說(shuō)“當(dāng)一個(gè)人迷茫的時(shí)候，有時(shí)候別人不經(jīng)意的一句話就可以起到醍醐灌頂?shù)淖饔�，張董事長(zhǎng)講的這20字就一下點(diǎn)醒了我，讓我開(kāi)始大力發(fā)展自己的品牌。雖然凈菜裝箱進(jìn)市場(chǎng)減少了垃圾量，但是成本也相應(yīng)的增加了不少，而且剛開(kāi)始的時(shí)候大家都不太認(rèn)可，就算賠錢(qián)自己也堅(jiān)持了下來(lái)。慢慢的，憑借著過(guò)硬的質(zhì)量，終于打響了自己的品牌，也得到了新老客戶的廣泛認(rèn)可�，F(xiàn)在我家平均每天能銷(xiāo)售6萬(wàn)斤的萵筍，基本當(dāng)天來(lái)的貨第二天天一亮就全部售空。”

當(dāng)然，一個(gè)人事業(yè)能取得成功原因是多方面的。既有個(gè)人的不懈努力，也離不開(kāi)一個(gè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)，更離不開(kāi)別人的大力支持，對(duì)此于立志說(shuō)“經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)不但給我指明了發(fā)展的方向，還幫我們聯(lián)系對(duì)接了更多的銷(xiāo)售終端�，F(xiàn)在無(wú)論是線上，還是線下，我都有了自己的銷(xiāo)售渠道。但是我個(gè)人覺(jué)得，這個(gè)時(shí)代的進(jìn)步太快了，個(gè)人要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，就要懂得與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，及時(shí)的轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技能。只有這樣，才能更長(zhǎng)久的立于不敗之地�！�

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