我們蘇州市南環(huán)橋農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場自2000年底經(jīng)改制建立南環(huán)橋市場發(fā)展有限公司（以下簡稱南環(huán)橋市場）以來，堅持深化改革，致力發(fā)展經(jīng)濟，努力開拓創(chuàng)新，不斷刷新戰(zhàn)績，發(fā)揮了省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)和省農(nóng)產(chǎn)品重點批發(fā)市場地位功能作用。改制三年多來，南環(huán)橋市場經(jīng)營面積從3萬多平方米發(fā)展至今達(dá)10萬平方米；已先后建成蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)、南北干貨、畜禽、茶葉6家上規(guī)模檔次批發(fā)市場；從起初單純蔬菜批發(fā)經(jīng)營已發(fā)展形成集農(nóng)副產(chǎn)品十大門類綜合經(jīng)營的大型批發(fā)交易市場，市場批發(fā)銷售已輻射至整個蘇南地區(qū)，在長三角已舉足輕重。市場全年交易量達(dá)80萬噸，交易額達(dá)50億元，分別為改制前的5倍之多，為穩(wěn)定市場供應(yīng)、搞活商品流通、推進“三農(nóng)”發(fā)展，謀求自身進步，有效發(fā)揮了政府“菜籃子”重點工程的載體作用，鞏固并拓展了改制成果。我們在實踐中深切體會到，企業(yè)做強做大并可持續(xù)發(fā)展，必須堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場所特殊的地位功能作用，前伸后延努力打造農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營鏈，圍繞農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷“放心準(zhǔn)入”做文章下功夫，為“菜籃子”工程建設(shè)做新貢獻(xiàn)。我們南環(huán)橋市場的主要做法與體會：

一、促發(fā)展，增強企業(yè)綜合實力

要實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品市場經(jīng)營鏈的有效延伸，必須在激烈的市場競爭中首先站穩(wěn)腳跟；在穩(wěn)定市場供應(yīng)的前提下，加大經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的步伐，努力實現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的不斷提升，自加壓力，不斷完善；自我超越、壯大自己，不斷跨越兩個文明建設(shè)新臺階。一是搶抓機遇加快建設(shè)。2000年年底，我們抓住企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的時機，邊改制邊改造，投入近1000萬元，對市場設(shè)施進行了改造；同時為提升企業(yè)管理硬件水平先后建成了電視監(jiān)控中心、電子結(jié)算中心、蔬菜農(nóng)藥檢測中心、信息中心等。我們又于2002年緊緊抓住蘇州古城改造的機遇，在市委、市府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)支持下，先后建成了成規(guī)模、上檔次的鮮肉、水產(chǎn)、南北干貨、畜禽、茶葉批發(fā)交易市場，吸納并妥善安置了因拆遷的原胥門水產(chǎn)、新市橋家禽、新市路茶葉等批發(fā)市場的眾多經(jīng)營戶。市場的改善和擴容，增強了企業(yè)的發(fā)展后勁和競爭實力。二是轉(zhuǎn)換機制強化管理。我們在管理機制上不斷創(chuàng)新，按照現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范要求堅持“新三會”和“老三會”有機結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行公司章程規(guī)定，確保公司運行機制規(guī)范操作，經(jīng)努力，我們于今年年初通過了ISO質(zhì)量和環(huán)境管理體系雙認(rèn)證，我們還以制度文化建設(shè)為核心，不斷增強現(xiàn)代企業(yè)觀念意識；積極構(gòu)筑企業(yè)文化建設(shè)，“外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)”。以“海納百川蔬果，心系萬家餐桌”為企業(yè)使命，圍繞“三為服務(wù)”“三大理念”和“三項活動”，進行企業(yè)文化定格設(shè)計開展一系列活動，增強了企業(yè)團隊精神和核心競爭力；發(fā)展創(chuàng)新用工機制，人力資源。我們經(jīng)過努力，實現(xiàn)了職工身份置換和勞動力市場化，先后制訂并形成了一整套員工崗前培訓(xùn)、試用、調(diào)度等制度，并初步制定了公司“人才培養(yǎng)更新計劃”；激勵機制務(wù)本求實，增強企業(yè)凝聚力。不斷完善企業(yè)分配制度，今年調(diào)整出臺“六級六檔”酬薪分配新辦法，實行同一崗位可以享受不同檔次工資收入，進一步調(diào)動了特別是關(guān)鍵崗位人員的積極性。對干部使用采用部門推薦、競爭上崗、定期考核、民主評議的方法，為企業(yè)部分人才的脫穎而出，提供了展示自身價值和才華的舞臺。同時堅持?jǐn)?shù)年的“十佳員工”和“先進班組”的勞動競賽活動，并與個人工資收入掛鉤，使企業(yè)愛崗敬業(yè)蔚然成風(fēng)。三是努力完善信息傳遞。實行多種形式實現(xiàn)市場的信息搜集、傳遞、溝通和發(fā)布。我們在市場內(nèi)建立了大型電子顯示屏，及時發(fā)布蔬菜農(nóng)藥檢測抽檢結(jié)果和當(dāng)日交易各種信息；開通了24小時市場農(nóng)副產(chǎn)品價格信息電話咨詢系統(tǒng)；建立了南環(huán)橋網(wǎng)站，并與松際農(nóng)網(wǎng)、江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)等網(wǎng)站鏈接，點擊率逐月上升，為農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷提供了掌握信息的便捷渠道。企業(yè)經(jīng)濟實力和綜合素質(zhì)的不斷提升，擴大了市場的影響力和吸引力，為經(jīng)營鏈延伸奠定了扎實的基礎(chǔ)。

二、樹形象，建立市場良好聲譽

作為集散中心的農(nóng)副產(chǎn)品龍頭批發(fā)市場，是產(chǎn)銷經(jīng)營鏈的重要環(huán)節(jié)，如何建好這個“蓄水池”，連接疏通上下游渠道，使“物暢其通，流順無阻”，我們在改進和改善服務(wù)的前提下，堅持實施食用農(nóng)產(chǎn)品市場“”準(zhǔn)入制，以創(chuàng)建綠色市場為目標(biāo)方向，擴大了企業(yè)聲譽，樹立了良好的社會形象。一是堅持食品檢測。我們早在2000年下半年，在國家農(nóng)業(yè)部和省市有關(guān)部門的支持下，建立了蔬菜農(nóng)藥殘留檢測中心，形成了自己一整套科學(xué)檢測操作程序。及時注冊了“南環(huán)橋”牌放心菜商標(biāo)。去年以來，我們又先后投資添置了檢測設(shè)備，增加了甲醛、色素、注水肉檢測儀。今年初又購置了具有水準(zhǔn)產(chǎn)自臺灣的高感度96孔快速檢測儀。今年以來，隨著大環(huán)境的改善，我市場蔬菜日抽檢250批次左右，合格率始終保持在以上。二是構(gòu)筑食品體系。我們經(jīng)過努力，先后與山東、蘇北、浙江和本地鄰縣等無公害種植和養(yǎng)殖基地，簽訂了50個松散型的食用農(nóng)產(chǎn)品無公害基地產(chǎn)銷協(xié)議，明確了各自的責(zé)任和義務(wù)。我們主動掛鉤為基地提供服務(wù)，提高了客商的經(jīng)營積極性。浙江余姚河姆渡是的“茭白之鄉(xiāng)”，省綠色產(chǎn)品重要基地。我們積極協(xié)助其每年召開的推介會。“古址牌”茭白在我市場年銷售在3000噸以上。我們與近郊的無公害“南蕩芡實”種植基地掛鉤合作，實行公司加農(nóng)戶的購銷形式，受到種植戶的歡迎。我們已聯(lián)結(jié)無公害基地58萬畝，聯(lián)結(jié)農(nóng)戶30萬戶。同時在市場內(nèi)專辟6000平方米無公害蔬菜專營區(qū)；市場配送中心經(jīng)檢測合格加工整理，將“南環(huán)橋”牌放心菜推向大賣場、超市和單位團伙，贏得了信譽�！澳檄h(huán)橋”牌已被市工商部門認(rèn)定為商標(biāo)；已成為廣大市民農(nóng)副產(chǎn)品“放心”的代名詞。三是致力提高服務(wù)水平。我們以“海納百川蔬果，心系萬家餐桌”為企業(yè)使命，先后提出了“市場是我家，發(fā)展靠大家，員工經(jīng)營戶，共建美好家”的管理理念；提出了“公開我，自我提高；了解您，為您服務(wù)”的經(jīng)營理念；提出了“把客戶煩惱降低到零”的服務(wù)理念。我們協(xié)助有關(guān)部門建立了駐場的市蔬菜協(xié)會和豆制品協(xié)會；幫助成立了山東蒼山蔬菜運銷協(xié)會。我們正在籌建市場內(nèi)各行業(yè)的協(xié)會組織，以發(fā)揮行業(yè)協(xié)會信息互通、協(xié)調(diào)自律、自我完善等功能作用。我們在公司增資擴股同時，吸納近10位經(jīng)營大戶入股，并賦予他們合法的權(quán)益，進一步激發(fā)了廣大客商的經(jīng)營熱情。市場在去年專門設(shè)置了客戶服務(wù)中心，中心建立后堅持例會制度和聯(lián)誼活動，加強溝通聯(lián)系，提供便利服務(wù)，使駐場3000名固定經(jīng)營戶真切感受到了家的溫暖。

三、建實體，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

我們南環(huán)橋市場在發(fā)展實踐中，愈來愈意識到進一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)地位功能作用的重要性。企業(yè)發(fā)展成長壯大，必須有效利用市場獨特優(yōu)勢，整合產(chǎn)銷流通經(jīng)營資源，強化“菜籃子工程”建設(shè)同時，不斷跨越企業(yè)進步新臺階。我們今年年初制訂了建立實體打造“南環(huán)橋”品牌發(fā)展戰(zhàn)略一系列舉措，推進了市場經(jīng)營鏈延伸各項工作的順利進行，初見成效。一是基地聯(lián)動，產(chǎn)業(yè)聯(lián)體。我們經(jīng)過調(diào)研論證，與安徽和縣綠源生豬養(yǎng)殖場合作建立了蘇綠源生豬養(yǎng)殖有限公司，并已開始運作。該場原為國家生豬養(yǎng)殖基地，距離蘇州不足300公里。我們將逐步投入400萬元，近期目標(biāo)打算將目前20畝場地擴展為70畝，年生豬出欄達(dá)30000頭。屆時將形成生豬養(yǎng)殖、檢疫、屠宰、分割、冷運供應(yīng)鏈，使“南環(huán)橋”牌放心肉早日投放蘇州市場。投資合作自建的“南環(huán)橋”牌上規(guī)模的放心豆制品加工基地，以及百畝無公害蔬菜種植基地正在籌建之中，屆時將推出“南環(huán)橋”牌放心系列產(chǎn)品，惠澤全市百姓；二是探索農(nóng)加超新模式。“南環(huán)橋”牌放心菜商標(biāo)注冊以來，我們已連續(xù)多年通過市場配送中心，將經(jīng)檢測加工整理包裝貼有商標(biāo)的放心菜提供華聯(lián)、歐尚等大賣場專柜供應(yīng)，雖受到市民好評，但因賣場入場門檻高，條件苛刻，終因入不敷出步履維艱，難以打開局面。我們于去年九月份以農(nóng)改超形式組建南環(huán)橋市場生鮮有限公司，在永林新村農(nóng)貿(mào)市場辟出1300平方米開設(shè)南環(huán)橋生鮮超市，在近一年實踐的基礎(chǔ)上，近，我們經(jīng)過總結(jié)，主動出擊，與蘇州美佳倍順連鎖超市合作，以美佳超市70多家社區(qū)布點及規(guī)范管理與南環(huán)橋生鮮組合聯(lián)手，決心以農(nóng)加超模式進行新一輪探索。門店近已開張迎客。屆時將形成“基地為主，市場補充”少環(huán)節(jié)，多品種的“南環(huán)橋”放心產(chǎn)品系列。

食用農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營鏈延伸和經(jīng)營資源的有效利用組合，是一項新的值得努力探索實踐的課題，我們決心堅持為民服務(wù)正確方向，體現(xiàn)載體作用，努力發(fā)揮市場優(yōu)勢，有效落實“三農(nóng)”政策，為蘇州“菜籃子”工程建設(shè)再作更大貢獻(xiàn)。