當(dāng)年，達(dá)能集團(tuán)旗下的水品牌，依云礦泉水率先進(jìn)入中國市場。起初并不被外界看好，但經(jīng)過多年的消費(fèi)者培養(yǎng)后，國內(nèi)水市場逐漸在打開。根據(jù)2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，去年水市場規(guī)模超過兩百億。而在我們國內(nèi)市場上，來自法國的依云占據(jù)四分之一的份額。
眼看外國的飲料來襲，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、加多寶等飲料巨頭也開始將注意力轉(zhuǎn)移到利潤更高、增長也更快的飲用水市場。以昆侖山礦泉水為代表的礦泉水，正在默默地崛起，它這幾年確實(shí)被外界給低估了。
簡單的給大家介紹一下品牌的發(fā)展：昆侖山雪山礦泉水，成立已經(jīng)有10年的時(shí)間，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水。水源產(chǎn)自美麗的青海昆侖山玉珠峰，宣稱采用世界先進(jìn)的德國克朗斯設(shè)備，實(shí)現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術(shù)。堅(jiān)持水源地灌裝，且生產(chǎn)過程無人工觸碰，這一點(diǎn)上和依云礦泉水非常相似。經(jīng)過多年的發(fā)展，昆侖山礦泉水年銷售額已突破10億元大關(guān)。
對(duì)于加多寶集團(tuán)大家都比較熟悉，它是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)，成立至今已經(jīng)有二十余年時(shí)間。當(dāng)年公司為了實(shí)現(xiàn)營收多元化，同時(shí)尋求業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，推出了昆侖山礦泉水。
彼時(shí)，國內(nèi)中低端瓶裝水市場已經(jīng)存在娃哈哈、樂百氏、康師傅等強(qiáng)勢品牌，競爭非常大。而在市場上，經(jīng)過依云礦泉水多年來的培養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)水并不排斥市場大有可為。更重要的是，昆侖山雖然是新生品牌，但其背靠的是加多寶集團(tuán)，一開始就有著很高的起點(diǎn)。
在集團(tuán)的支持下，昆侖山采取了大品牌、大平臺(tái)、大事件的策略，通過運(yùn)動(dòng)體育賽事、知識(shí)論壇、娛樂盛典等多種營銷方式和手段，在滿足不同人群需要的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌度的迅速提升。
就拿體育營銷方面來說，昆侖上可謂是下了很大的功夫。先后贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，以及中國網(wǎng)球公開賽等國際性賽事。值得一提的是，當(dāng)年品牌通過激烈的競爭簽下了法網(wǎng)冠軍李娜。同樣這么做的還有恒大冰泉，依靠恒大足球體育賽事一舉成名。由此可見，體育明星對(duì)水的形象提升具有一定的作用。
除此重視宣傳推廣之外，昆侖山對(duì)渠道的布局也非常注重。品牌在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，也在積極開拓二三線城市，今年還推出保濕噴霧新品，正式跨入化妝品行列。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，昆侖山還是取得了不錯(cuò)的成績。公開數(shù)據(jù)顯示，目前在國內(nèi)市場上的水品牌度、昆侖山均已超過了法國的依云，是后者強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。
有分析指出：近幾年水市場迎來高速增長，飲料企業(yè)紛紛把目光投向該市場�？梢灶A(yù)見，未來國內(nèi)水市場必將迎來一場新對(duì)決。而在這個(gè)過程中，各大企業(yè)想要?jiǎng)俪觯枰鹿Ψ蛄私馐袌龅淖兓约跋M(fèi)者真正需求，而不是盲目的跟隨。