“把一粒瓜子要做到世界去，讓世界分享中國瓜子的美味�！痹诤芏啻蔚膬炔恐v話中，洽洽瓜子創(chuàng)始人陳先保都會講這樣一個故事：

多年前，他跟隨團隊去往澳大利亞考察，一次聚會結束后，一位老先生找上門來，給了他一個擁抱。交流過后，陳先保得知，老先生是一位越南華僑，很長一段時間內，洽洽香瓜子都陪伴著他的僑民生活。因此，收到陳先保到澳大利亞考察的消息后，這位老先生才特意前來想要見陳先保一面。

讓海外華人倍感親切，讓國外友人學會嗑瓜子，在海外，一粒小小的瓜子，成為寄托海外華人們鄉(xiāng)愁的物質載體。

“中國的洽洽，世界的洽洽，只有民族的才能是世界的�！毙氯A社成員宮喜祥在洽洽食品入選“新華社民族品牌工程”戰(zhàn)略簽約儀式上表示，在這幾年風起云涌的市場環(huán)境下，品牌已成為國家、城市和企業(yè)提升綜合競爭力的戰(zhàn)略資源，培育民族品牌已成為當前國際經濟競爭的焦點。

小瓜子有大文章，從中國的“瓜子大王”到全球“瓜子大王”，從零食行業(yè)的“洽洽經驗”到民族品牌的“國際化樣本”，洽洽食品暢銷世界50多個國家和地區(qū)的背后，是洽洽食品通過探索，找尋出一條民族品牌出海的有效途徑。

先讓“老外”學會嗑瓜子

“讓‘老外’學會嗑瓜子�！痹谇⑶⒖磥�，比起產品出海，更重要的是生活方式的傳播。

在中國，瓜子是普及面廣、傳統(tǒng)的國民零食，國人“嗑瓜子”的能力似乎是被寫在基因里的，所以“嗑瓜子”文化似乎成為了中國人一大休閑娛樂代名詞。

逢年過節(jié)嗑瓜子，瓜子就是一個潛移默化的物質符號，在很多場景中，它代表著喜慶、團聚，更有中國式的休閑。

然而，在海外，讓一個“老外”熟練的用嘴講瓜子殼和瓤分離幾乎是不可能的事情。讓“老外”學會嗑瓜子，體驗式的產品出海，往往更具有帶動性。

“外國人不會做嗑的這個動作，美國人更是抓起瓜子帶殼直接往嘴里送。我們就通過一些教學，組織一些嗑瓜子比賽等的活動，激起他們的興趣，讓他們了解瓜子是中國文化的一部分�！鼻⑶⑹称泛Ｍ獍鍓K負責人表示，通過潛移默化的引導，海外已經形成了吃瓜子的風潮。

另一方面，留學生人群也成為了瓜子輸出的重要出口。瓜子作為中國特有的零食符號，實際上陪伴了很多中國留學生的海外生活，在他們的帶動下，國外朋友也會逐漸接受并嘗試瓜子這一獨具特色的中國零食。

除此之外，在韓國的一些中文學校里，老師手里舉著一包洽洽瓜子，在黑板上寫下“瓜子”二字，教學生們學習中文；部分海外大使館里，瓜子以中國特色零食的身份作為禮物贈送給各國友人；很多海外孔子學院也將瓜子作為教學用具。

在美國市場，當其他出口品牌都在做產品貿易，只關注銷量的時候。洽洽紐約、休斯頓、洛杉磯等地開展年貨節(jié)，以瓜子為媒介，把年文化傳遞出去，讓國外友人更懂年俗、知年味。

在東南亞、北美地區(qū)，洽洽已從華人圈打入了主流消費市場，成為越來越多當地人的休閑陪伴。

有行業(yè)人士評論稱，洽洽瓜子在海外的傳播，只是簡單地教會更多外國人如何嗑瓜子，但是這卻是從單向產品銷售到生活方式、生活習慣的交流，小瓜子以小切口進入，展現的卻是對于家庭、生活的理解。

搭建系統(tǒng)性海外經營體系

“我們在海外的業(yè)務不僅僅是做貿易，我們是希望品牌能夠落地生根�！鼻⑶⑹称泛Ｍ獍鍓K負責人表示，洽洽海外模式的成功之處就在于真正做到了根植海外市場。

從改變國外市場觀念到打造真正的國際化品牌，民族品牌的國際化絕非簡單試水便可成功，搭建系統(tǒng)性的海外經營體系才能真正的推動民族品牌向國際化品牌轉變。

很重要的一點是要扎根當地市場。

以洽洽食品為例，2008年，洽洽就在越南建立了海外辦事處，他們始終堅信，做好生意一定要有人。與其他企業(yè)依靠經銷商做海外貿易的形式不同，洽洽以辦事處和海外公司的形式，真正服務當地，扎根市場。

據了解，目前洽洽在泰國、越南、印尼、中東等地區(qū)均設有代表處，通過了解當地風土人情、市場取向等制定產品策略，并聯合經銷商一起，舉辦各種活動，做市場推廣，該辦法行之有效。

其次，通過對屬地市場的渠道進行分析研判，通過捆綁強勢渠道和通路，加快產品鋪貨。

“比如，我們在泰國市場就聯合了當地的渠道，使得我們的產品能夠更快、更充分地接觸消費者，并通過與消費者的互動、溝通，節(jié)約了很多中間環(huán)節(jié)，很快提升了品牌度。”洽洽食品海外板塊負責人在看來，海外拓展部分的渠道價值和選擇是十分重要的。

除此之外，在洽洽的模式中，重要的一點就是與消費終端的互動。

據洽洽方面介紹，洽洽食品在海外銷售的核心國家大多開設了社媒賬號，通過在網上的互動和營銷，提升當地消費者對于品類的認知。此外，聯合當地客戶開展多種形式的終端活動，以場景化的營銷模式，讓瓜子成為他們休閑生活中不可缺少的零食，以此帶動終端消費。

與此同時，為增加屬地消費者互動，洽洽除了在以瓜子為媒傳遞中國文化之外，也很細心地考慮到了海外產品的本土化改良。在海外產品的包裝上，洽洽會特地采用中文、英語、法語、日語、韓語、泰文等當地語言，并特意安排一些巧思，在包裝上展示出嗑瓜子的方法，為海外消費者消除不會嗑瓜子的顧慮。

在產品方面，企業(yè)也應針對各地飲食和習慣有針對性地推出了本土化口味和本土化產品。

比如，洽洽在東南亞地區(qū)推出的椰香、咖喱口味等，都受到了當地消費者的廣泛好評。

“實際上海外拓展的困難是有的，每個國家都有不同的法律規(guī)定，甚至國家保護主義，歐美國家又有本土的強勢品牌。尤其受到疫情影響，海運受阻，海外拓展則更加艱難�！鼻⑶⑹称泛Ｍ獍鍓K負責人表示，洽洽食品整個集團為海外拓展提供了強大的支持，集團層面在法律、運營、產品研發(fā)等方面給予了充分的幫助，才能使得國際化道路走得更加順暢。

從產品國際化到品牌國際化

不僅僅滿足于業(yè)績的增長，民族品牌更多的要做到從本土品牌到國際化品牌的轉變。

從國內的“瓜子大王”，到世界的“堅果大王”，洽洽已經邁出了堅實的一步。

2019年7月1日，洽洽食品泰國工廠投產，這是洽洽食品全球化戰(zhàn)略實施的里程碑項目。與此同時，洽洽堅持全產業(yè)鏈建設的經營理念，走出國門，洽洽建成了匯集全球的全產業(yè)鏈發(fā)展模式。

經過20年的布局，洽洽在全球建設了100多萬畝原材料種植基地，在全球建設了10大工廠，不僅能產品的新鮮和美味，也更容易針對海外市場研發(fā)一系列符合當地口味的特色產品，以品質和創(chuàng)新為品牌全球化保駕護航。

在陳先�？磥�，國際化之路需要真正地以建設全球品牌為支撐，不僅要關注渠道和產品銷售，更要通過精準的定位和市場動作打造真正有影響力的全球品牌。

目前看來，國際市場已經成為洽洽的另一個業(yè)績增長引擎。洽洽食品2020年報顯示，來自海外的營業(yè)收入為4.7億元，同比大幅增長46.39%，洽洽代表著中國瓜子，不斷的提升在世界舞臺上的影響力。

從產品走出去到全球全產業(yè)鏈布局，再到品牌國際化，洽洽的步伐實現了真正意義上的走出去。從這個角度來看，洽洽的國際化給眾多的民族品牌出海提供了一個很好的國際化樣本。而在不斷向外傳遞民族品牌形象的過程中，洽洽也將“瓜子文化”帶到世界各地，這是一條民族品牌走向世界的有效途徑。

來源：中國炒貨網